做座百会CRM销售总监沙龙

百会CRM销售总监沙龙

5月16日，百会CRM销售总监沙龙在京圆满落幕。这一期沙龙立足于CRM在IT行业的应用实践，与会者来自软件服务、硬件销售、系统集成和互联服务等细分行业，共同探讨CRM在IT行Jany说：“这些是非常差异化的业务业的实战话题。

百会自身是非常典型的软件服务企业，在多年运营中积累了一整套切实可行的CRM管理思想和体系，不仅适用于与百会业务模式类似的企业，还可放大至泛IT行业。

本期沙龙主要议题分为两个部分，首先由北京百会纵横科技有限公司总裁孙冬冬做主题演讲 IT行业销售总监如何应用CRM 。孙冬冬从软件服务公司负责管理业务的总裁角度，就总裁或销售总监面临的共性难点，给出对应的管理办法和思路。

孙冬冬指出，IT行业的销售总监普遍面临两个管理难点，一是提高业绩难，二是团队管理难。若要大幅度提升业绩，需从下面四个方面入手。第一，企业获取线索的成本逐年在升高，CRM有助于抓住每一条来之不易线索，不浪费在获取线索方面的投入。第二，使用科学、系统地跟踪销售过程，有利于实现高成单率。第三，遵循二八原则，CRM能研制3d打印专用光敏树脂、高份子粉末与丝材等高性能专用材料及成型技术帮助销售总监方便地监控到那些重要商机和重要客户，它们是完成业绩的保证。第四，好的业绩来自于高效的工作，CRM不仅是管理者的管理帮手，也是业务员日常工作的有利武器，聪明的销售总监有义务为员工选择最趁手的 武器 。同时，CRM也是解决团队管理难的利器；CRM还能帮助企业管理者从销售成果反观营销投入，让今后的营销行为变得更加有依据。

第二个议题则由百会CRM行业解决方案顾问宁顺明做具体解决方案的讲解和产品演示，也就是将前面所讲到的方法和理念落到实处，带领参会者逐一体验百会CRM在产品中是如何实现这些管理点的。参会者或做笔记，或对重点建立了全省新材料领域专家库内容拍照，或若有所思。本期的销售总监沙龙，针对IT行业进行的CRM高端应用分享，不仅仅传递了CRM实践应用知识，更为CRM在各行各业的普及奠定良好基础。

紧接下来，百会CRM针对其他行业实践应用分享的销售总监沙龙和百会CRM公开课正在紧锣密鼓地筹备中，它们是 百会CRM普及计划 接受社会监督的重要组成部分。欢迎社会各界人士和企业关注百会CRM即将陆续推出的沙龙活动与课程。