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拿IPAD讲解配LV包包奢华装备包装售楼美眉国内动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:31:35 阅读: 来源:水表厂家

拿IPAD讲解,配LV包包……9月7日,网友给记者发来一张售楼小姐工作照片,画面上的“工作装备”及其抢眼。相比较最近国内一些城市的高端楼盘统一为售楼小姐配发“阿玛尼”,咱无锡美眉的行头也逊色不到哪里去。难怪有网友惊呼:卖楼的齐走国际路线,风景啊!

一万元奢华装备上身

“身着大方得体的品牌工作服,脸带笑容,手中拿着IPAD,细心地介绍着项目、户型等种种细节,放在身侧的LV包包更是把美眉衬托得极具气质,真是很养眼!”网友感叹着:“难怪现在一些楼盘都喜欢用奢侈品来包装销售人员,太给力了!”

据网友介绍,在滨湖区一高端楼盘内,当时他一走进该项目的售楼处,售楼小姐便以如此装备相迎,看得他两眼发亮。“要知道光那个IPAD就要五六千块钱,而LV的小包包估计要七八千元。”网友称,如此奢华的装备,让他不敢小视该楼盘的档次。

在与售楼小姐的交流间网友了解到,该楼盘目前还没有开盘销售,尚处于形象宣传阶段,售楼小姐的主要工作是接待客户、把有意见的对象登记在册。她们身上的品牌工作服和IPAD是由公司提供的,LV包包则是为了配套,自己买的。如此颇具格调的装备主要是为了顺应项目客户多为精英阶层,希望通过对售楼人员的包装,在直观上能先令客户觉得这个开发商是有实力的、项目是有品位的。

一般好点的5000元左右

前段时间,南京某楼盘爆出售楼小姐身上穿的是阿玛尼,脚上的皮鞋是菲拉格慕,整套服装价格过万元。开发商声称,自己卖的是价格为4万/平米左右的高档楼盘,售楼人员的衣服应该要与之相匹配。

虽然这事儿有自我炒作的嫌疑,不过以八卦的心态来看,确实也是不少人关注的一个话题。南京售楼小姐身着上万元的名牌,那本地的售楼小姐又穿什么呢?无锡也有不少身价过万的高档楼盘,记者“普查”了一下绿城、世贸、华润、万科等一些目前在无锡的楼盘,不探不知道,探了才知道锡城各大开发商在置装上也不含糊,不过整套过万元的倒是非常罕见,一般好一点的在5000元左右。

根据楼盘档次定制,1000元/套起

记者了解到,无锡很多楼盘的售楼小姐的衣裙都是定制的。一般根据所售楼盘的档次,价格在1000—5000元不等。

在房产代理机构从事售楼工作已有3年多的LiLi告诉记者,最初她被公司派去北塘区一普通住宅做售楼。“当时我们卖得房子差不多6000—7000元/平米,公司给我们做了统一的制服,价格1000多元。”

后来,LiLi又被派到南长区一高档公寓售楼,售价1.5万元/平米。“那个项目对我们的要求很高,可以说到那里的每一个人都是百里挑一出来的销售精英。”LiLi 说,不光是口才好,在学历、身高、相貌、气质上都有具体的要求,对穿着也极其讲究。“看我们楼盘的很多都是开着宝马来的,应该说都是城市里的精英阶层了,因此公司除了要我们掌握房地知识、项目情况外,还要求我们尽可能多地了解各种商务礼仪、名牌情况。”LiLi透露,那时候公司专门根据楼盘的需要帮她们每人都定制了套装,上下一身打扮差不多要5000元钱。近期公司又承接了惠山区一楼盘的别墅项目。“公司让我们自己先去市场上打打样,看看最近市场上流行什么元素,价格暂时按2000元/套之内的,到时再根据客户的需求来确定做什么样的。”LiLi称。

也有挑选名牌做工作服的

当然,也有一些楼盘会购买成衣,适当地挑选一些名牌作为统一的制服,像ZARA等品牌就多次被选到,一套在2000元上下。

记者了解到,销售人员的衣服一般按季节分发,春、秋、夏、冬各有不同,因为售楼处一般都有空调,制服也有分两个季度发放的。有些公司不同的项目制服不同,但更多公司的制服全部统一,折旧率也不高,无须年年购置新款。绝大部分公司的置装费都由公司负担,当然,也有个别公司需要员工自己负担一部分。

至于鞋子、化妆品等,一般来说,并不属于公司置装范围内。像鞋子很难统一购买,每个人的脚型都有所差别,所以有些公司会让销售人员自行购买,但公司会提出一些具体的要求。如必须是高跟鞋,鞋跟要5—6厘米,颜色要深色,黑色最好。之前曾听说有楼盘给每个售楼小姐发了一支价格300多元的HR口红,不过大多数楼盘在化妆方面,只要求知性淡妆。

卖得最贵未必穿得最贵

原以为卖得越贵的楼盘售楼小姐衣装肯定也越贵,但寻访了一些楼盘后才发现,这个规律在无锡并不完全成立。

如城西一楼盘,单价在万元以上,但其售楼人员穿的是国内一品牌的成品套装,也不过1000—2000元/套,即使冬天加厚的外套也不过2000多元一件。“虽然穿得较为随意,但销售人员依旧很自信,房子卖得也不错。”项目负责人表示。

也有些房企会别出心裁。惠山区一楼盘,他们发给销售人员的是G2000的套装,一件小西装,一件及膝套裙,还有一件衬衫加起来差不多2000元左右。对于为何用该品牌,项目相关人士称,他们的客户年轻人居多,让售楼人员穿上风格偏向休闲的G2000,能从第一印象上让年纪客户觉得自己就是这个项目所针对的客户群体。

配件细节处显奢华

“无锡对于售楼小姐在服装上算不上特别高调,相反在一些细小的配件上却十分注重。”已从事了多年售楼工作的朱小姐告诉记者,很多售楼小姐本身的衣服并不是特别值钱,但身上的饰品却常有奢侈品在内。就像上面那个楼盘所用的LV包。

“给售楼小姐配LV包包,以前曾有过。”朱小姐告诉记者,在今年的春交会上,她曾看到一参展楼盘里的售楼小姐清一色都拎着同一款LV的小包包。“印象中那个包包的型号应该还是新款,差不多要上万的。听说那是她们公司统一配的,真是出手阔绰。”说到这里,朱小姐似乎有些羡慕。还有一些楼盘弃沙盘、户型图等传统介绍方式,改用IPAD来推荐项目,以彰显其高端和时尚。像滨湖区就有好几个楼盘,就是人手一台I-PAD,顾客上门后,只要舒舒服服地坐在沙发里,品品茶点,看看屏幕,从效果图到实景图,一览无余。

销售最终靠楼盘吸引力

俗话说:人要衣装。据了解,目前很多楼盘都会在售楼人员的置装上狠下功夫,而且越是高档的楼盘,这种情况越是普遍。一些售楼处的负责人表示,花费巨资打造售楼员的“气质、品位”,主要是为了提升整个销售团队的形象,拉近与高端消费群体的距离,以做到和高端楼盘的“匹配感”。“对于那些高端客户来说,他们会觉得被由品牌包装后的售楼员接待是件很有面子的事。”一楼盘的企划部经理称。

也有人提出,依靠品牌包装来取悦买房人,尽管确实能起到吸引眼球和关注度的作用,但并不一定最终奏效。包装仅仅是“一张皮”而已,房子卖得好不好,最终还要看购房人的承受能力以及楼盘的吸引力。如果过分强调奢华,可能还会让购房者反感,毕竟,买的是房子,而且羊毛终究还是出在羊身上的。

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