当两年实现销售收入翻两番陕西印刷公司经营大

两年实现销售收入翻两番 陕西印刷公司经营大转变

半年恢复生产经营，一年实现销售大幅增长，不到两年时间，整体销售便翻了两番 陕西出版集团印刷物资有限公司的这一经营大转变格外鲜明亮眼。

从2009年的销售收入不足3000万元，到2010年的5000万元，再到今年初步预计的强势 破亿 小高峰，快速攀升的经济实力不仅让希望之根在广大职工心中萌芽滋生，也让传统国有物资企业通过改革创新，在重塑辉煌的道路上迈出了坚实的步伐。

不变则退举步维艰

1998年是印刷物资公司的巅峰期，当年的销售收入达到1.8个亿，净利润也要300多万元，在出版系统算得上很好的单位，想要进来都不容易， 公司负责人留恋中带着些许惋惜， 之后就一步步没落了。

的确如此，作为计划经济时代的产物，印刷物资公司在上世纪90年代依靠政府政策支持等优势，在短时间内便取得了经济收益的快速增长。但在2000年之后，随着国家政策的调整、教材改革的推进以及个体书商对出版社教材代理权的侵蚀，印刷物资公司与出版社的关系也发生了巨大变化，近五六成的既有纸张供应业务丢失。紧接着，2003年便出现全面亏损，2004年、200不要梯形丝杠5年连续两年大量债务危机集中爆发，银行开始全面收贷，企业资金链断裂，销售几近停滞。当时的在岗人员只能拿到部分工资，不少职工选择了内退、分流，自谋出路。

这一期间的困守，让公司人心涣散，无所事事甚至成了常态，更谈不上未来与希望。虽然自2005年起，印刷物资公司也进行了内部改革，但效果始终有限，各种制度形同虚设。企业完全陷入了举步维艰的境地。

转变观念天地宽

不抛弃、不放弃。在公司原领导班子的不懈奔走努力下，2009年11月，经省委宣传部批准，印刷物资公司由陕西省出版局划转至陕西出版集团，同时注册成立了陕西出版集团印刷物资有限公司。穷则变，变则通。在集团公司的指引扶持下，如火如荼的改革行动在印刷物资公司内外迅速展开。

生存靠出版 吃饭 问题在短时间内得到了缓解，为企业从重重困局中抽身转变争取了宝贵时间。进入集团公司前，年供给纸张总量不足千万的困局让印刷物资公司进退维谷。进入后，集团公司一方面给予其品牌支持：有效恢复并重建了公司与众多纸厂间的业务关联；另一方面给予政策支持：成立了由集团领导牵头的纸张集中采购小组，大力整合资源，统一内部出版用纸，支持公司发展；第三方面给予资金支持：通过贷款担保和内部借款等方式解决公司资金链问题。此外，集团内兄弟单位关键时刻的 拔刀相助 也为公司成功摆脱困境提供了有力支持。2010年，公司销售有了较大增长，出版用纸销售额达到2000多万元，今年更预计将突破6000万元。

发展靠社会 生存问题有了基本保障，发展这一当务之急便凸现出来。纸张采购需要大量的前期投入，进入集团前，由于受资金制约，公司的社会销售一直靠职工集资来做，大的发展根本无从谈弹簧扭转试验机的功能特点及常见故障起。进入集团后，资金问题得到了较好解决，公司在社会销售方面吕国会告知便逐步有了大的动作，近年投入社会销售的总资金就近千万，同时，公司积极从职工中培养销售骨干，制定适应市场规律的销售政策及考核兑现办法，调动销售人员的积极性，并利用集团公司的品牌影响与国内知名厂商逐步开展深层次的合作。据统计，2010年共完成社会销售2000多万元，2011年预计将达到5000万元。

脚踏实地追逐新梦想

2010年年底，《陕西出版集团 十二五 发展规划》出炉，新时期的印刷物资公司被赋予了新的使命。

虽然加入集团后公司在经营上有了很大起色，但距集团要求的 十二五 末目标任务还有很大差距。稳扎稳打、逐步发展显然已经不能适应，如何快速发展、迅速做大做强，成为公司最需要深入研究的重大问题。不过，我们已经有了自己的初步思路。 公司总经理陈建安坦言有压力但也信心满满。

开用来支持细胞生长放、合作是陕西出版集团成立近4年来取得重要成绩的关键。印刷物资公司也立足于此，尝试引进战略合作伙伴，利用社会资源和资金优势，增资扩股改造现有公司。另外，公司在市场销售上也大做文章，筹划重新调整销售思路，整合产品资源，发展分销商，利用优秀个体经销商的资源渠道丰富、机制灵活等优势，加强合作，迅速做大做强市场销售，逐步从零售型企业向批发型企业过渡，在印刷物资销售上，力争做到省内龙头老大。

企业的发展要依靠职工。2011年，公司提出了 快乐工作，健康生活 的口号，开展了市场营销、产品性能、党性教育等多次培训，强化职工专业技能，提高职工综合素质。此外，在2011年年初，印刷物资公司进行了岗位竞聘上岗，由公司聘任中层，中层聘任职工，层层竞聘，岗位到人，职责到人，公司渐渐形成了上下团结一心、努力拼搏的良好生产经营局面。

不过此时，公司班子的头脑却异常冷静， 现在我们只是解决了 喝稀饭 的问题，面对骨干和储备人才的匮乏，真正想要把品牌树起来，还需要不断解放思想，深化体制机制改革，不断加强长远合作思路，加大人才引进和培养力度。万里长征我们刚刚迈出了第一步。