【资讯】海利尔转型与农户面对面筒花苣苔

尽管产值和销售额在国内农药企业名列前茅，是国家“863”计划、国家火炬计划和“十二五”国家科技支撑计划的承担单位，取得35项国家专利，拥有世界上最大的烟碱类农药生产基地……但在农药行业业内人士眼里，成立于1999年底的海利尔药业集团股份有限公司一直是个很低调的企业，也很少进行公开报道。

把实验室搬到田间地头、为种植大户提供“定制服务”、农忙全员下基层……从2012年以来的短短两年，海利尔创新一个接着一个，由传统的以服务经销商为主转向直接与农户面对面，营销模式和服务理念发生了巨大转变，令业界耳目一新。

研发定位——

药效达到甚至超过跨国公司产品

现代农业对农药产品的要求越来越高，不仅需要其对病虫草害发挥有效防治作用，而且要低毒低残，注重环保，让农药的使用者和农产品的消费者放心。

针对这些需求，海利尔的科研团队经过大量试验，实现了用环保溶剂代替传统的致癌物——苯类溶剂，大大降低了产品对土壤和水体的污染，降低了农民在用药过程中的致病危险，并通过提升药效，实现了农药的减量使用。

想让农药产品的药效在环保的同时发挥到最大化，需要许多方面的支撑，每个环节都格外细致，包括产品是否实现最佳配比、其物理化学特性是否合适、大田效果是否稳定等等。

在海利尔研发中心的实验室里，研发人员李杰用简单直观的实验，通过对比海利尔产品和某跨国公司同类产品，向记者展示了其产品的扩散性、展着性和渗透性等农药产品的差异化。比如为了验证产品良好的扩散性，研发人员同时将等量的海利尔产品和对比产品，分别加入两个相同大小盛有等量水的量杯中，不进行任何搅拌，半分钟后，乳白色的海利尔产品呈云雾状均匀地分布在水中，而对比产品则一直保持着大部分沉淀在容器底部的状态。

在产品的基层推广中，公司业务员经常为农民朋友在田间地头做类似的现场演示，用最直观的、他们最认同的方式展示产品效果。

“农民在配制农药时，由于许多产品扩散性较差，不得不经常搅拌药液，以便使药液尽量均匀地喷洒在作物叶片上，即便这样仍然难免出现因药液不均影响防治效果的现象。像刚才的演示所表现的，我们的产品攻克了这一难题，农民不需要搅拌，就可以马上获得均匀的药液。”海利尔研发中心所长助理谢维星说。

“为什么要用跨国公司的产品做对比产品呢？”记者问。

“这与我们的研发定位和理念密切相关。”海利尔药业集团董事长葛尧伦说，“海利尔的研发定位就是要达到跨国公司同类产品的效果，甚至超过他们，特别是在大田应用效果方面。不可否认，在很多领域，中国企业一直在追赶国外先进企业，但在农药产品的药效方面，我敢挺直腰板说我们超越了国外公司。我们经常作对比，效果达不到或者超不过他们的产品，就坚决不上市。”

为做到这一点，海利尔付出了比别人更多的努力：在我国农药企业研发投入占销售收入比重普遍不足1%的情况下，海利尔的研发投入达到销售收入的10%以上；先后投入5000多万元引进国外先进设备；在产品质量管理上绝不手下留情，千方百计保证产品合格率达到100%。

去年发生了一件业内人士熟知的事情，许多公司的吡虫啉拌种剂产品质量出现问题，包括不少跨国公司。而海利尔的“金点子”（70%吡虫啉）却经受住了考验，药效超过跨国公司同类产品。更难能可贵的是，在药效过硬的情况下，海利尔的很多产品价格不足跨国公司产品的一半，显著降低了农民的防治成本。

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