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电商角力得女性者得市场

发布时间:2020-01-14 19:01:00 阅读: 来源:水表厂家

网络上最近有个让女性们纷纷点赞的“段子”:“想要刺激消费,扩大内需,让职业女性多放假、少加班,多点时间购物,比什么措施都有效、快捷。”这话听起来有点荒诞,然而大数据却证明其科学性。艾瑞咨询最新发布的《2014年中国网络购物用户行为研究报告》显示,女性网络购物频次及金额整体上均高于男性,是中国网络购物市场的主力人群。网络购物频次在40次以上的用户中,女性占比超过男性近20个百分点,累计购物金额在10万元以上的女性占比比男性高出近20个百分点。

张小慧,南京小白领。“除了买菜有老人,从粮油、洗衣粉、牙膏这些日用品,到一家人的衣服、孩子的奶粉,要买的东西几乎都归我采购,每个月的信用卡平均刷掉三四千元,一年网购花销占了我们夫妻俩年收入的四分之一多。”她说。

打开张小慧的手机,手机淘宝首页“你可能感兴趣的”一栏里,有男女老少各款服装、日用品、各式零食、儿童玩具,甚至还有猫粮。因为用上大数据,电商远比实体店更了解消费者。“中国女性比男性更频繁地在网上购物,而且在化妆品和服装这类高利润商品上花的钱更多。所以瞅准女人消费,电商才更有戏。”电商观察人士鲁振旺说,“电商TOP20里,只有个别电商如酒仙网偏男性,绝大多数都是女性消费群占比大,可谓"得女性者得市场"。虽说老年人会网购的不多,但天猫店有几个主打"孝心"的老人服装品牌,粘性极高,很挣钱。”

微博粉丝分析结果再次证明这一结论。大众点评的微博粉丝中64%是女人,美团女性粉丝约55%,聚美优品82%,唯品会66%,天猫57%,京东48%,一号店58%,当当网56%……因此,如今的电商都在努力提高女性用户比例,瞄准女人的钱包。唯品会、聚美优品等电商新秀充分利用女性消费者的力量。专门以超低折扣销售名牌服饰的唯品会,女性客户群占75%,并带来90%的收入;“聚美优品”销售打折化妆品,这家公司的毛利高达41%。

一个有趣的现象是,今年以来,几大以女装起家的“淘品牌”纷纷向男装、童装等细分品类拓展。因为请来《来自星星的你》女主演全智贤作形象代言人,“韩都衣舍”成为“亚洲人都知道的淘品牌”,目前已新增童装品牌“米妮·哈鲁”和中老年女装品牌“迪葵纳”。“裂帛”、“欧莎”5月刚上线童装品牌,称“要让女人们在一家店搞定全家人的衣服”。“茵曼”则推出女鞋旗舰店、箱包旗舰店,并将向细分品类拓展列为公司今年重要发展规划。

“女性行使消费权的频次何其之高,从超大件的耐用消费品到不起眼的油盐米醋,她们是绝大多数女性用品、男性用品、儿童用品、老人用品的采购者。消费的决策权是在女性手里。随着二胎政策放松,预计未来10年将有1.9亿新生儿出生,到2015年中国母婴市场规模将达2万亿元,奶粉、玩具、童装等商品需求将持续飙升,甚至超过家电市场的规模。”苏宁易购执行副总裁李斌说,“通过收购整合"红孩子",我们全面发力女性网购市场。”母婴品类已成苏宁的明星品类,特别是去年“红孩子”全面融入苏宁易购之后,苏宁移动购物业务增长20倍,日均订单突破3000笔。“为了吸引妈妈们,我们还推出育儿大讲堂、胎教音乐会等落地活动,打造孕妈交流社区、专业孕婴专家APP等。”苏宁红孩子公司总经理助理苏宇说。

受女性欢迎的商品类别规模更大、增速更快。因为,女人比男人更喜新厌旧,这就是为什么女人买了一件又一件衣服,却总也找不到明天要穿的;囤了一堆又一堆东西,却发现新品更符合自己的品位。南京电子商务协会执行会长何俊廷说,在中国市场,女性群体已成电子商务最活跃的人群,女装、鞋包、化妆品、饰品、家纺、美食成为网购市场的最热门领域,各类女性网购联盟、电商平台以及网店的出现为女性社交化电子商务增添活力,“她经济”能量巨大可见一斑。

本报记者 宋晓华

(责任编辑:HN666)

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